[修脚生意不好怎么做]农村小伙创业做修脚生意,年赚百万

"最近我们在看连锁修脚店."一位消费投资者朋友有一张神秘的脸。“没想到路边不起眼的修脚店也会做这么大的生意。

这个水族巨无霸的创始人是来自陕西农村的80后庭院员。从小家境贫寒,他14岁就辍学跟着亲戚学手艺。经过20多年的努力,郑元元在路边摆摊的水族工开设了第一家门店后,招募家乡人创业,2007年创立了元元集团,成为当地脱贫致富的先导者。

陕西80后带着老乡修脚。

开店6000多家,产值高达90亿韩元

郑元寿发,这个接地气的名字后面是80多岁草根的逆袭故事。

1983年,郑元元出生在陕西省紫阳县贫困农村。家境贫困,初中没读完的郑元元离开学校,带着100韩元,一个人去了四川。为了让门们养活自己的手艺,郑元元跟着姨夫学中医修脚,在食堂洗碗。

转眼几年过去了,郑元元学了厨师,考了杂技,卖了玩具和工艺品,从姨夫那里学了师傅,又来到了相邻的陕西汉中。几次找工作被拒后,他只好在汽车运输公司门口摆摊修理别人的脚。那年庭院园只有20岁。

摊位从上午10点到晚上修剪脚3元,有时一天赚120元,这是花园院最难忘的“第一桶金”。随着修脚手艺的成熟,庭院园修脚的口碑越来越好,每个月的收入也从几百元到几千元不等。

[修脚生意不好怎么做]农村小伙创业做修脚生意,年赚百万 热门话题

过渡发生在2005年的某一天。一位老人在他修脚的摊位上治疗发病后,向庭院员建议开门营业,正式进行,才能取得更大的发展。郑元元考虑后觉得有道理,拿出所有积蓄,租了外观,取得了执照,在当地开了30多坪修仙店。因为不会起店名,郑元元直接用了自己的名字。年末,第一家庭院水族店开张了,姐姐和嫂子成为了他的第一名职员。

修脚的手艺很容易学,手快,成本低,对于文化水平不高的家乡亲友来说,这是快速致富的捷径,郑元元从一开始就计划找亲朋好友加入。但是,当他回到家乡紫阳县招聘员工时,家乡人一开始接受不了这样的工作,甚至声称“这辈子吃不了饭,也不做削脚的工作”。

随着连锁店的增多,2007年正式成立了圆源集团。那年郑元元24岁,从Fedicure学徒成功逆袭为连锁店总经理。

与专门做高端市场的足浴店不同,园水足店走上了“农村包围城市”的道路,门店大多从三四线城市开始布局,攻克各中小社区。在门店扩张过程中,小区大爷大妈成为了主要消费者,一直以低廉的价格,庭院园的口碑也从这个时候开始收集起来。

“虽然说要创新才能追求发展,但也不能都精神奔着去做金融技术互联网。毕竟这是有知识和文化的人能做的事。我们农村孩子的创业道路可能要更接地气一些。郑元元在一次采访中这样说。

事实上,不要认为修脚是一门过不了柜台的生意。这个隐秘的江湖已经诞生了几个连锁巨头。除了郑元元的修脚之外,消费投资者还经常提到另一条脚链——彭世保脚。和郑元发一样,彭世发也走上了“农村包围城市”的道路。2000年,创始人彭裕彤拿着4000元,带着祖传的手艺从湖北来到郑州,开了第一家8平米的“彭世寿族家”。从最初的家庭作坊到入团直营,彭裕炳分阶段扩张到一线城市和海外,门店增加到4000多家。

令人惊讶的是,这两个修仙店品牌的销售额非常可观。据悉,以至少30多元的修脚服务,郑元元目前的生态产值已经达到90多亿元,彭世发的年销售额也达到了68亿。

那么,修脚这个事业到底有多大?为什么都是超级连锁品牌?

一方面行业门槛低,门店具有复制性。“修脚需要手艺,但短期内很容易学会,可以吸引各地区没有经验的员工,只要有技术和资金,就能马上开店。”一个庭院园连锁店店员说。

另一方面,修脚业的市长/市场潜力巨大。“作为休闲服务业,如果口碑好,就会有市场。”深耕服务业界人士告诉投资界。另外,以34线市场的中老年人为对象的修脚沐浴行业目前在12线市场也大获全胜,奇迹般地吸引了越来越多的8090后,有人观察到“有年轻消费者,市长/市场增长率就有保障”。

“什么样的新消费可以旧消费,只有提供好的产品和服务才值得消费。”一个朋友体验了一次修脚后,提出了最朴素的理由。

此外,最重要的是会员链模式。"修脚店销售会员模式,而不是便宜的修脚服务。"一位上海投资者反驳说:“店员在服务过程中将积极向消费者推荐会员卡,消费者购买的话,卖场的再购买率将得到保障。”在服务业美容院也很常见。

“我要从修甲店跑出第一个IPO吗?“很多投资者一致认为不会感到惊讶。目前,庭园园彭世发等已在大江南北各地开放,美容行业也在不少城市动辄经营数千家连锁店,规模可与街上随处可见的奶茶店卤味店媲美。但是要成为上市公司,挑战也摆在面前。

"以前某头部机构知道相关赛道,但随后放弃了."除非不想提名,否则投资者向投资界表示,修脚和理发店没有太大的资本扩张可能性。“对于这种行业来说,销售的是服务,不是可以触摸的消费品。实际费用不是原材料,而是人工的。因此,无论是消费质量还是人力成本都很难控制。”

“特许经营的实际成本是服务质量的可复制性。复制成本高,就成了蜜冰性,以供应链为中心,加盟商才是真正的客户。如果复制成本低,就会成为瑞幸,以销售为核心,消费者是真正的顾客。”上述投资者这样说。

用新的消费烧钱的时代已经远去了

VC正在争夺不需要融资的企业。

尽管投资者对FEDIP店存在争议,但郑元元再次进入资本视野,发出了投资者不再盯着高增长得客单价和用户数量看,而是看着“不需要融资”的企业的信号。原因很简单。也就是说,不需要融资的企业具备非常强的自助血能力,随时可以购买。

不久前,刚刚公开招股书的蜜雪冰城让很多消费投资者兴奋不已。完美的供应链自负盈亏的能力20000多个开店每年近20亿的一系列数据使沉寂的消费投资者重新看到了希望,朋友圈也活跃起来。

在蜜雪冰城决定上市前的唯一融资中,高万美团用珠CPE元峰等最终在激烈的竞争中入境,首次融资投资后达到200亿韩元。其中一位投资者告诉投资界:“为了获得份额,当时家家都派出了最强战队。”

有蜜雪冰城和花园院的水族行业乍一看没有太多交集,但他们都有一个共同点。不是那么需要融资。创业者出身的草根企业经过至少十年的创业过程,在各行各业都在稳定战斗,无论是完整的供应链还是会员链模式,他们都在这十几年沉淀了自己的优势,资本不进来也能生存下来。

园员给VC圈带来的另一种思维方式是,越来越多的投资者已经在思考是否有可能争夺赛马圈用户和消费者的互联网投资模式。资本不再支持的时候,亏本剩下的顾客能挽救新的消费企业吗?

答案往往是否定的。消费寒冬和自造血能力已经厌倦消费VC,互联网投资模式在一家新消费企业难以继承的生存状态下被证伪。(威廉莎士比亚温斯顿自我造血自我造血自我造血自我造血自我造血)“不是所有的消费都一定能在网上重新做。”这是担任著名VC机构的张林的直言。

2022年,消费者投资者又进行了新的测量。能投资到不需要融资的企业真是太棒了。就像这几年最赚钱的消费投资之一东鹏饮料一样,一开始公司也不需要融资,嘉华资本跟踪磨了很多年,最后投入了。

但与此同时,投资者也表示:“能力强不需要钱的企业为什么要接受投资?”提出了疑问。在这些企业中,资本进入的意义又体现在哪里?“这也是一个值得深思的问题。综合过去的很多事例,产业资源和产业能力已经被认为是推企业审查投资机构的重要因素。

随着潮水的消失,很多眼花缭乱的生意逐渐消失。投资也逐渐回到事业的本质。

“说起来,投资者绝对不能追求标准化。从管理简单逻辑上看起来很好的事业目标来看,看起来越简单的事业,牛出现的概率就越低。"一位消费投资者感叹道,但这反而是一件困难的事,看起来需要克服的难题很多的公司能够获得更大的收益。。


发表评论

Copyright 2002-2022 by 五一安防系统网(琼ICP备2022001899号-3).All Rights Reserved.