安防客户怎么开发(保安公司销售人员怎么做)

安防客户怎么开发，保安公司销售人员怎么做？

1、打好基础 提升自身实力

一要建立与当地公安指挥中心联网的报警中心，积极发展客户入网，为提升社会安全防范整体能力作出贡献。

二要要有自己的企业文化和管理控制体系，通过内部的装饰营造出良好的企业文化氛围。

三是要结合当地安防实际，积极参与当地安防建设，在参与建设的过程中，不断提升自身的硬实力，积累原始口碑。

2、增加公司的品牌附加值

一是树立良好的企业形象，在当地拥有一个设计得体的店面，拥有统一的着装和巡逻车。

二是选择可靠、知名度高的保险公司合作，当用户被盗造成损失时能够及时得到赔偿，从而放心合作。

3、结合实际 对“症”下药

保安服务公司要根据营销实际，策划相宜的营销策略。

a 、对于新兴市场的消费者，建议保安服务公司采用上门的方式推广产品，上门时一定要有好的态度，跟用户表明来意，让用户先试用产品，试用期过后，再与用户商定合作事宜。

b 、在一些有一定积累的市场，建议保安服务公司利用好“口碑”营销，发掘更多的潜在用户。

c 、对于一些有贵重物品的商铺或住户，保安服务公司可以为用户设计安全级别高的安防系统，增加巡逻次数等。

d 、对于已经合作的用户，保安服务公司更要做好服务，如在客户忘记布防的情况下提醒客户布防、定期上门对客户的产品进行检测、及时处理因产品问题而造成的用户损失等。

e 、针对于小区用户，保安服务公司可选择与物业合作，通过免费安装产品的方式让客户先体验，如用户体验良好再选择与保安服务公司合作。

f 、可根据不同保安服务产品的特点制定宣传目标，采用印发宣传单、视频等方式进行广告宣传。

4、选择创新、有保障的产品

对于保安服务公司来说，用户的体验感极其重要，所以在选择保安服务产品时要认准有品质保障的产品。

为了更好的提升用户体验，保安服务公司在选择产品时应该有以下几个标准：

a、稳定，误报漏报率低。

b、安全，支持多种方式接入到后端平台

c、简便，无论是用户、物业还是保安服务公司都希望产品安装简便，操作简便。

怎么才能快速和客户拉近距离？

我在之前的文章中经常提到三秒钟印象。也就是说，当你走进客户的大门时，客户在三秒钟之内，就已经决定了是否愿意真心的接待你。

天啦，三秒钟能展示什么呀？其实你的形象，你的气场，是在平时练就的。所以我们要在日常生活中不断的训练自己，提升自己。让自己成为一个有气场同时具有吸引力的人。

那么如何做呢？首先你在潜意识中要注意自己的形象。这里与长相没有多大关系。主要是你的衣着打扮要得体大方。

其次，要增加自己的内涵。如果你和客户交流时，言之无物，空洞乏味，那么你当然就没有吸引力，当然就不可能让客户接纳你。

在实际交往过程当中，要想和客户拉近距离，还是有小妙招的。

最重要的一点就是要和客户保持同一个频率，和客户在同一个频道。

简单的说就是，我们要根据客户的性格特征和爱好，和客户同步。

客户类型分析，有视觉型，听觉型和触觉型。

比如说触觉型的客户，他们说话的声音通常比较大，他们说话的时候，会有许多手势，而且动作比较夸张。

听觉型的客户，往往说话比较慢，他们比较喜欢安静。

视觉型的人，在交流的时候喜欢注视着你，特别注重观察细节。

我们必须根据不同性格的人采取不同的交往方式。

对方说话的速度快，我们也要跟着快。客户慢，我们也要慢下来。这就是在同一个频道。彼此才能更快的拉近距离。

我们通常说同类相吸就是这个道理。不是同一类人，就不会在一起玩。即使到一起了，彼此也不会有什么共同语言，更谈不上拉近距离。

了解了性格特征以后，我们要关注客户的兴趣爱好，多谈客户喜欢的话题，客户有成就感的话题。彼此距离就会很快拉近。

掌握以上几点我想你和客户的距离就会越来越近啦！

关于这个问题就和大家分享到这里，谢谢大家！

上海冠昶安防科技服务有限公司？

上海冠昶安防技术服务有限公司成立于2013-12-24，法定代表人为顾云钢，注册资本为100万元人民币，统一社会信用代码为91310120086215300P。企业地址位于上海市奉贤区海湾镇五四公路4399号50幢1172室，所属行业为研究和试验发展，经营范围包含：从事安防科技领域内的技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询，安全防范工程，安防设备、针纺织品、包装材料、办公用品、一般劳防用品批发、零售，会务服务，商务信息咨询，自有设备租赁（不得从事金融租赁）。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。上海冠昶安防技术服务有限公司目前的经营状态为存续（在营、开业、在册）。

这个行业到底怎么样啊？

安防监控行业的发展十分快速，很多大型的企业也跟随这个市场大蛋糕发展也是纷纷的加入，有了他们的加入使得整个市欣起了很波浪，相对于一些中小的安防监控工程商来说是不小的压力。使得在这行中在生存的空间也变得更小了。要想获得更好的发展水平，就必须创新出更好的产品系列和功能。从运营商的各个角度来看，提供最优质的服务，包括远程无线视频监控，无线实时监控传输。最快速度的提高监控效率，同时适合对各个行业、企业、机关单位中的应用。从各个系统中实现整个安防监控工程的总体集合，形式一个大型的监控管理平台。

安防监控行业还是很不错的，有机遇，有挑战，市场很大，竞争也大，很适合年轻人去闯。发展前景也很好，因为中国还有一大半城市还没有开发完善，安防监控系统不完事，需求大，而且随着科技进步，新的技术的出现，安防监控系统需要不断升级，不断优化，所以需求绝对的大。