本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。 扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。 本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日 本策划书广告预算以70万元为范围。 二市场信息 市场性 鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。 由于收入差别决定了消费层次的差别，高中低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。 大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 商业机会 近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传XX的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 市场成长鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。 鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。 生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。 消费者接受性 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。 连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。 鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 三市场研究 设定对象 “0!10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。 “11!17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。 “18!28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
“29!50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。 “29!50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。 “50岁”以上：除了特殊身份外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。 市场预估 导入期市场：以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。 成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。 饱和期市场：再加上“29!50岁”已婚男性，为目标群。 竞争环境 竞争对象 市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX列为主要竞争对象。 鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高中低档消费市场。 广告力量 等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。 鞋业宜从电视户外报纸三方面发起高密集度的全面攻势。 竞争分析 系先导品牌，自有其稳固地位。 XX鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。 在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。 四消费者研究 动机尝试新的消费方式。 享受周到服务与公平价格。 感受连锁经营下购买环境与文化理念。 性格容易接受新生事物。 追求时髦，紧随消费潮流。 购物挑剔，但对价格不是非常关心。 注重生活质量，希望与众不同。 习惯不定期地大量购物。 喜欢逛商场。 一般不与小商贩讨价还价。 五营销上的不利点与有利点 不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。 引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。 初期目标较大，不易达成。 运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。 产品单价低，开发费用过弱针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。 有利点连锁经营，成本较低。 规模经营，易产生知名度。 品牌代理，无质量问题。 其他商场经营有缺陷。 售后服务良好，以取得受众信任。 六营销途径
导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。 以“穿好鞋来XX啦！”为倾诉主题，以《XX报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。 赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。 寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”。 “XX模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”“XX模式”宣传活动。 高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬XX理念。 成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 七广告创意 指导原则： 追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。 设定战略 为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。 为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。 为提高差异性的肯定法。 为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。 广告主题 电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。 画外音： “阔步前进！” 画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞，舞姿优美，面带微笑。 画外音： “轻舞飞扬！” 画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。 画外音： “足下生辉！” 画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。 画外音： “健康成长！” 画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。 画外音： “步步为赢！” 画面六： XX鞋业，连锁经营XX，一步一个脚印！ 画外音： ： “XX，一步一个脚印！ 户外篇方案一： 市区灯杆悬挂之条幅： ”您知道吗，XX，一步一个脚印！“ 设计制作 一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX，一步一个脚印！“及XX标志。
面の车：流动的面の车可以到达市区的每一个角落，更多的人会给你带来的信息。广告词统一设置，可打上地址。一前言红豆竹纤维纺织品包涵了童装家居用品工艺品男女内衣等中高档产品，以“绿色天然可延续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天然健康可循环的产品，小心関爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。二环境分析从没有一项创新技术，可以像竹纤维这样，以健康和抗菌为切入点，将内衣市场文胸市场地板用品市场巾品市场袜子市场家居服市场孕婴市场等几大市场归并为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。竹纤维的产品价格是消费者的身份和等级，这是一个空白的市场，具有兆亿的商机。三SWOT分析产品优势1特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，2调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿放湿功能，环3抗菌抑菌功能：将原先培养好的大肠杆菌葡萄球菌等有害细菌放在竹织物上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉木纤维制品中大量繁殖，而竹维纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其纺织原料所不可比拟的。4超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲氧基苯甲苯胺等有害物质，并消除不良异味5蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，日照升温速度大快于传统纤维面料产品劣势竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不成熟，导致成本和价格略高，一时无法与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，具有一定的风险。全球市场が多くなっている制品の细かい分から、多产业市场が日俱增の白热化竞争状况が出た机会がある；而且随着科学技术的发展全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐拥挤，因此如何寻找市场“新大陆”如何成功的运用新技术建立独占性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能在该领域占有先机，谁就能在未来市场上首当其冲。正如比尔·盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。
红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉＼麻＼丝＼毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全球性的延伸百年的。 红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰服装卫浴床上用品内衣家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。 各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 一期限 自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。 二目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三目的 把握圣诞元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。 “接力大搬家”活动在abc三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。 四对象 以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 诉求重点： 1性能诉求： 真正世界第一！ xx家电！ 2s.p.诉求： 买xx产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五广告表现 为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸电台媒体电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家sp活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 pop：布旗海报宣传单抽奖券。 六举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加本次活动的促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同合作举办“年末促销活动分区说明会”，将本活动的意义内容及对经销商的实际利益进行现场讲解，并获得充分的协助。七广告活动内容活动予定进度表注：“接力大搬家”日期定在圣诞节前后，理由有二：1圣诞节前后正是购物高潮期，应把握。2クリスマス前后は、目标市场のお客さんが非常に忙しい时点；交通必然拥混，交通问题不易妥善处理。活动地域はxx国abc三地で、各选具スーパー市场の大百货会社で行われる。活动奖金额1“接力大搬家”幸运奖金额a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次a地b地c地第一次抽奖100名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。每户10分，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖金额完全猜对者1名，与最高价者同额奖品，同时猜中者，均分。附赏5位，最接近最高价者，各名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。活动内容说明1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在abc三地进行试搬，除选定之百货公司总部外，并以录像拍摄现场，节目于xx月xx日8点档播出，以宣传为观众了解活动内涵，同时剪辑15〃cf“试搬”情况，电视插播，广告，刺激销售，增加回收件数。1改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。整个行业都很冷，自己就心灰意冷。那是因为店主本人不太会赚钱。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打气，做生气也就有干劲了。2维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季到来之际，一定要注意与客户的沟通，对老客户进行好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时做好后续销售服务工作。老顾客在淡季的忠诚度，更能给服装商家带来足够的利润。同时也要积极开拓自己的新客户，不断开拓自己的销售渠道。3激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的顾客。在这样的环境中，可以在淡季中进行销售人员的激励措施，例如奖励，鼓励销售人员主动出击，多卖物品。4及时更新服装款式
夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！ 5多样化的促销 淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。 比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。 6及时充电 既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。 活动背景： 活动主题： 主办单位： 吉首大学共青团委员会 承办单位： 吉首大学营养与健康协会 活动时间： 5月18日——5月24日 活动地点： 吉首大学新校区 活动内容策划： 一，食品展 时间：5月24日 地点：新校区篮球场 内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区 1赞助商产品展区 糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等 饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等 菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜 保健类：各种品牌的保健产品 摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。 准备工作： a到各种厂家拉赞助 包括商品和现金 b制作评价表 2水果拼盘创意比赛区 参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。 a活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。
b规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分 c评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。 d根据的分评出一下奖项： 一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书 二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书 三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书 准备工作： a收集报名资料 b购买证书水果与刀具 c与社联协商证书事宜 d在我们的网站上公开活动事宜及细则 3营养知识竞答游戏区 知识问答默契配合投球等 二，参观老爹公司 时间：5月17日 地点：老爹农业科技股份有限公司 参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者 准备工作： a与老爹公司协商 b召集志愿者 d购买纪念品 三，健康意识宣传活动 目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐 时间：5月18日5月24日其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场 地点：新校区各食堂门口 准备工作：a制作宣传展板与杂质横幅海报 经费预算：宣传海报10xx1=10元横幅20xx2=40元展板30xx6=180元 杂质xx份xx1=xx元厂家宣传单200元证书奖品奖金150元 水果200元纪念品300元校车100元场地100元音响200元 其他200元 共计：3680元 1企业背景状况分析。 xx品牌创立于19xx年。创立以来，公司秉持诚信待客的.服务宗旨，坚持“有您有我有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的xx连锁复合式休闲餐厅。xx是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。 2营销策划的目的 达到提升品牌知名度提高上座率吸引回头客扩大市场份额等目的。 3营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析： A产品的市场性现实市场及潜在市场状况。 xx的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。xx餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像xx地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。 B市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，而xx餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，xx应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于xx较传统餐饮的优势了解。 C消费者的接受性。 现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，xx自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但xx最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料茶水小吃西点中西简餐等餐饮要求。 ②对产品市场影响因素进行分析。 4市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解xx的特点，优势。 ②针对产品特点分析优劣势。 优势：复合型休闲适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。 劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚xx的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。 5营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，预计毛利x万元，市场占有率实现xx。 6营销战略 ①营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略： 产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。 产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。 产品品牌。要将xx品牌形成一定知名度美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品包装由于是xx总部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。
产品服务。要让销售产品时的服务方式服务质量改善和提高。 ③价格策略。 拉大与同类差价。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。 ⑤广告宣传。 A原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 一市场营销状况 xx公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场火车站办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如xx向成年人提供了更多的食谱选择，xx这些销售网点对xx形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是xx缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和xx三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，xx面临着两个主要问题。 其一，在不改变xx十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对xx的忠诚； 其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，xx才得以维持市场占有率，xx每年大的花费7亿美元，而xx只花2亿美元。
但是，对xx有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给xx销售的稳定增长带来重大的困境。 xx成功地向海外进行了扩张发展，但当xx国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助xx在xx国内保持增长势头。xx面临下列一些对手的强有力的竞争：xx。 几年来，xx跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是xx幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。xx。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当xx中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。 xx炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。帝·莱特斯。 尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对xx是有害的。它用xx食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。xx还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。 二问题与机会 分析营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。xx公司发现它面临如下问题： ①现场试验发现，顾客对xx潜在的新快餐食品评价不同。 ②适于xx开设新销售网点的潜在地盘十分有限。 ③xx在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。 ④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，xx用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。 ⑤顾客反映xx最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了。 ⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使xx的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。 与此同时，xx公司发现企业存在如下机会： ①市场调查表明，顾客将对xx即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。 ②xx在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是的。 ③xx投放市场的各种色拉取得了成功。 ④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。 三营销目标与行动方案
在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。xx所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%，xx处在一个平淡无奇的年份里。 19xx年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。xx正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的xx快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。 xx的19xx年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。 为了实现这一目而设计的行动方案是： ①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对xx的凝聚力。 ②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。 ③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加xx主办的体育活动及有关活动次数；增加xx露面次数；发表有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报道。 四营销策略 即开展营销的广告宣传促销公关活动等策略。 ①广告宣传活动。 xx将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。 第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。 第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。 第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。 第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“xx伴我成长”的活动。 ②促销活动。 尽管xx上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。 另外注意两点：其一是店内促销，xx将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，xx把其儿童游乐场票价下调35%，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。 ③公关活动。 主要有三大公关活动：
第一に、xxはテニスやサッカーの試合など、全うるう範囲の様々な競技に支持を提供し続ける。 2つ目は、1つの地域協力団体に対して、xxの顔を出す回数を2倍にし、協力団体に資金援助のための追加支出を与えた。 その3、パンの栄養成分に全栄養小果を紹介する文章を発表し、xxファストフードの栄養不足を批判する文章と議論させた。 ④包装。 より栄養に富んだ情報は食品の外装の上に置かれている。 ⑤市場研究。 新しいファーストフード食品市場の研究を含む、各種の新規流通選択に対して市場試験を行う。 ⑥販売拠点。 xxは引き続き次の地域に販売拠点とフランチャイズ販売店を増設する：許可された外国、非伝統的な設置場所、各ブロックの活力を高めるか回復する場所。 五マーケティング計画の実行と制御 マーケティング計画の最後には、計画実行の進捗把握や計画実行のための費用予算などのコントロール項目が含まれている必要があります。 新製品の発売を計画するには、まず市場を調査する以外に、最も重要なのはコアの伝播概念を抽出することだ。核心的な伝播概念は一貫した注ぎ込みを堅持し、庶民が見知らぬ人から受け入れることから欲望のある購入に至るまで、この概念は成功したと言える。 「概念」を本当に理解していないと、石を持ち上げて自分の足を壊すことがよくあります。概念は人によって理解されている意味も異なり、応用の良さ、倍功半、応用の良さ、失敗してもまだ頭がつかめないからだ。 マーケティングプランニング業界では、概念は伝播の核心点を指しています。つまり、製品の購入者にどのような核心コンテンツを伝播していますか。 販売とマーケティングでは、常に購入者に理念を与えています。つまり、あなたの製品を購入する理由は何ですか。庶民はどうしてあなたの製品を買うのですか。 伝播概念概念は多くの種類に分けられ、機能的で心理的な暗示的で脅迫的な承諾型のものがあり、以下にいくつかの例を挙げて参考にする： 例えば、好記星は、初期に市場をスタートさせたときに他の電子辞書と直接競争せず、伝播概念を「英単語」にロックしていた。大山さんによると、英語を勉強するのはビルを建てるようなもので、高く建てるように、レンガが多く、単語はレンガのようなものだという。英語はビル、単語はレンガにも例えられ、庶民には理解しやすい。この伝播概念は典型的な機能的伝播概念である。 脳百金の核心伝播概念は機能を打つのではなく、「贈り物」にロックされており、発売から現在まで、伝播の概念は終始「贈り物は脳百金だけを受け取る」ことである。悪俗のように見えますが、購入者の心理をしっかりつかんでおり、これは「暗示」型の伝播概念です。 台所の油煙は3つの害があり、料理を炒めることはタバコを半分吸ったことに等しく、妻は油煙吸引機であり、最も直接的な恐喝である。三老にあげて、妻にお母さんにお義母さんにあげて、「贈り物」を暗示して、あなたはあげないで、妻は自分で買って、彼女をびっくりさせました。楽無煙鍋はまず恐喝した後、起動3カ月で40万口の鍋を販売し、400---600元/口を販売したことを示唆した。
6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在2010年广州完成了1100个招生，7800元/人。 提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。 第一章目标任务 一客房目标任务：万元/年。 二餐饮目标任务：万元/年。 三起止时间：自年月--年月。 第二章形势分析 一市场形势 1XX年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。 2竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店海外大旅店海口宾馆海景湾大旅店长升旅店宇海大旅店海润旅店金融大厦黄金万华南天汇通五洲泰华奥斯罗克等。 4与本店竞争散客市场的有：泰华海景湾大旅店长升旅店海外海口宾馆金融鸿运奥斯罗克万华南天豪富等。 五预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二竞争优劣势 1三星级旅店地理位置好。 2老三星旅店知名度高客房品种全。 三餐饮会务设施全。 4四周高星级旅店包围设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。 境外驴友团队。 中档的的商务散客。 各型会议。 一客源市场分为： ⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社 散客---首先海口及周边地区，再岛外首都上海广州等大城市的商务公司。 会议---当局各职能部门驻琼企事业机构及岛内外各商务公司 二销售季候划分 1旺季：12三4五十1112月份 2平季：78月份 三淡季：69月份 三旅行社分类 1按团量大小分成bbd三类 a类：省中旅海王风之旅非官方的山海国旅金图旅行社事达国旅扬帆山海港澳国旅观光落拓航空沐日南山锦江金椰风海航商务等。 b类：神州旅行社省职旅市职旅天之涯雁南飞国航春秋东方假期天马国旅神州明珠国旅华能旅行社等。 c类：其他。 按不同分类制定不同旅行社团队价格 ⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。 大力成长b类d类客户，扩大bd类比例。 2境外团旅行社： 地接社：港澳国旅海王国旅山海国旅 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 新加坡：山海国旅 韩国市场--热带浪漫国假日之旅
地接社：京润国旅 三确定重点合作的旅行社： 省中旅事达东方假期神州扬帆省职旅华能山海港澳国旅海王明珠观光落拓航空沐日南山锦江风之旅金椰风非官方的海航商务国航风情等。 第四章不同季候营销策略 在本章节中按照淡旺季不同月份各黄金周制定了不同的价格，月日团队散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。 相关文章： 关于产品营销方案策划三篇04-14 精选产品营销方案策划三篇04-13 精选产品营销方案策划四篇04-13 产品营销方案策划四篇04-11 关于产品营销方案策划汇总10篇04-19 关于产品营销方案策划汇总7篇04-17 关于产品营销方案策划合集7篇04-17 母婴产品营销策划方案03-22 产品营销方案策划范文10篇04-14
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