1.直播电商巨变，淘宝没有领头羊
“这是京东19年来最困难的618次”，
正如京东的徐磊所说，今年618的寒冷和安静已经成为众所周知的事实。
然而，作为一个活跃的电商细分市场，它在寒冷中悄然发生了变化，淘宝长期以来的快速震荡的市场格局变得松散。
来自第三方平台的统计数据显示，今年618年，商品直播的Gmv总额达到1445亿元，同比增长124%。如此高的增长数据值得称赞。
然而，行业领头羊淘宝直播的市场排名有所下降。在第三方平台发布的数据中，Diantao排名第三，低于Tiktok和Kwai。而在主播商品排行榜的前五名中，淘宝没有出现。
一个成语用来描述淘宝直播的现状，即“一群没有头的龙”。
我还记得，去年双11预售之夜，李佳琪和魏亚创下了200亿元的预售记录，至今仍未打破。
但现在，这两个头锚已经一个接一个地离开了舞台。最初淘宝部门的前三名主播已经消失，但年轻一代的主播还没有能够起到带头作用。
当当网创始人李国庆曾对淘宝直播的模式开玩笑，“马云新发现这两个人是他努力建设的‘高速公路’的收费站，有点尴尬。”“这两个人”在他嘴里指的是李佳琪和魏亚。
当时，很多业内人士认为，虽然头锚可以带来巨大的数据并创造品牌效应，但头锚的发展越好，中小型锚的处境对平台来说就越困难，这成为所谓“越强，越弱”的马太效应，这是一种典型的反常发展。
如何减少大锚的数量，使中小锚和头外商铺健康发展，是平台需要考虑的关键问题。
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现在，这些头锚终于枯萎了，但“一头鲸鱼砸在一切上”的预期情况并没有出现。原因很简单。首先，消化这些大锚的“流量遗产”需要时间。其次，该平台还需要面对从其他平台分流的问题。
图像来源：星图数据
因此，从长远来看，淘宝直播的生态将越来越健康，但从短期来看，淘包直播流量注定会下降。
事实上，不仅淘宝的头号主播淡出，Tiktok和Kwai也不例外。自6月以来，蒂克·罗永浩宣布退出网络，葵辛巴也将自己的职业生涯移交给了他的弟子。
然而，面对大锚的退潮，季托克·葵选择了不同的解决方案。
首先，Tiktok作为一个去中心化平台，始终将流量牢牢掌握在平台手中。“铁铁桶，流淌的罗永豪”是铁桶最生动的描述。
它拥有近7亿天，逐渐成为“明星制造厂”。主播退场了。这是Tiktok平台上的一个简单的“替换”问题。
举个简单的例子，去年下半年，Tiktok推出了新农民计划，因此张大受欢迎。今年春天，全民健身和家庭隔离得到了推广，刘万红吸引了7000万粉丝。最近，在罗永豪退出网络的间隙期，广受欢迎的《东方选择》也恰巧兴起。
似乎在每一个时期，都会有高质量的人才在特定时间崛起。因此，Tiktok已经成为网络名人数量最多的平台。结合这些锚的高质量属性，它为平台提供了一波又一波的交通和热量。
6月22日，桂冠宣布超级巨星成龙将在桂冠进行为期60年的全球直播首演。
数据显示，68岁的成龙已经吸引了超过3.2亿点的赞誉，同时也吸引了超过300万的在线观众。
去年4月至6月，葵还推出了“hi hi star friends”。陈坤、帝力热巴、黄子涛和其他明星已经在葵涌开设了66个直播节目。明星通过直播留住了大量粉丝，平台也获得了流量和用户。
值得注意的是，与之前的明星直播不同，在过去两年中，在签约顶级明星后，直播平台在让他们带来商品方面的选择较少，更多的是通过明星的粉丝基础、流量吸引力和个人强大的IP，这帮助平台开发了市场。
例如，成龙在庞大的下沉市场中积累的粉丝进一步帮助葵深化了其品牌形象。
将商品变现并非当务之急，而是要发挥明星IP的长尾效应。直播平台日趋成熟。
然而，关注点不同的巨头正在为电子商务带来更多的可能性。
3.直播电商进入新阶段，走向多元化
唯一的短板是内容，因此强调了基于内容的战略的重要性。当戴珊成为淘宝部门的领导时，“内容”成为她反复提到的关键词。
除了基于内容的战略外，对于Tiktok来说，如何完成明星建设和流量建设背后的电子商务基础设施建设和品牌供应链布局是关键。
Kwai与之类似，但不同之处在于Kwai充分发挥其独特的社区定位优势，创建了高质量的私有域流量系统，在用户使用时间和重购率方面远远优于同行。因此，Kwai开始探索各种方式来探索这个交通池。
例如，今年1月推出的现场招聘平台“快速招聘”每月活动超过1亿次。今年5月启动的“2022大学生云招聘季”为参与企业提供了3万多个就业岗位。
在“后四天王”时代，直播电商正走向一个新的阶段，这与之前的直播必须谈论四天王和中小主持人的说法完全不同。商店广播公司之间的流量竞争完全不同。
当前的实时电子商务正围绕着“人与货”的逻辑朝着不同的方向发展。各大平台在强化自身护城河的同时，也在不断弥补内容、供应链和品牌方面的不足。
在这样的背景下，我们可能永远看不到一个主播预售超过100亿美元的惊人数据，新的“四大天王”可能不会再次出现。
但对于整个直播电子商务来说，直播室变得越来越多样化和有趣。
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