华为安防设备好开发客户吗(智能锁的发展前景怎么样)

华为安防设备好开发客户吗，智能锁的发展前景怎么样？

如果想全面了解智能门锁的发展前景，可参考全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布的《2018-2019中国智能门锁产业研究与商业投资决策分析报告》。

以下是报告的节选内容：

目前，中国智能门锁品牌已经超过3500个，行业处于发展爆发期。iiMedia Research（艾媒咨询）监测发现智能门锁消费者多为一线城市的青壮年男性，消费者最为关注产品的安全性问题，可接受价格范围集中在三千元以下，而智能门锁行业正面临着产品安全风险高、产品定价阻碍产品普及等问题。未来智能门锁产业将通过加强安全性、融入智能家居生态、推出产品组合及打造高性价比产品等措施进一步扩展市场。

2018年中国智能锁零售市场整体需求突破超过1300万套，预计到2020年，国内智能门锁需求将突破3200万套。

指纹识别分为半导体指纹识别和光学指纹识别两种，其中半导体技术有效防假，呈现出完全取代光学之势。目前，高端半导体指纹头存在一定的结构性供给短缺。

房地产市场B2B工程采购仍然是智能门锁出货量最大的领域，线上和线下零售销售占比不断增长，接近工程渠道。

2014年至今，中国智能门锁行业品牌数量激增，行业处于爆发增长期。

中国智能门锁行业大量企业涌入，目前已形成六大阵型。企业数量多有利于促进行业的发展，加速智能门锁的普及率。

在私人银行业务方面，中国工商银行和中国建设银行在高收入用户规模上更具优势。相比较之下，中国建设银行私人银行客户数更多，但中国工商银行客户平均资产管理规模更大。

参与调查的网民当中，超过七成网友正在使用或者未来有意愿购买智能门锁，大部分购买意愿出于“不用携带钥匙”。

智能门锁普及最大的障碍是价格，目前智能门锁的平均售价为2000元左右，普遍高于传统门锁。解决智能门锁成本高的问题，降低售价，市场的普及度或有所提升。

中国智能门锁行业缺乏统一标准，市场出现行业过度竞争的现象，导致消费者对智能门锁市场形成错误观念。部分中小企业由于成本、技术等局限性，无法严格执行安全质量标准，甚至通过“价格战”抢夺市场份额，造成智能门锁市场无序、“病态”发展。2018年国家市场监管总局对智能门锁企业进行产品质量抽查，结果超过30.0%的企业产品不合格。

详情请查看：

艾媒报告 |2018-2019中国智能门锁产业研究与商业投资决策分析报告http://www.iimedia.cn/63546.html

现在的安防监控行业好做吗？

——以下数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国视频监控行业“十三五”市场前瞻与发展规划分析报告》。

视频监控行业正在经历新一轮的智能化迭代

2015年开始，伴随着深度学习算法的成熟、AI加速计算芯片的快速迭代以及互联网产生的结构化信息的积累，人工智能领域的计算机视觉技术快速发展，使得安防监控系统开始进行新一轮的从“看的见”、“看得清”向“看得懂”的转变，即为目前行业正在经历的智能化变革时代。

在这一轮智能化变革中，通过在系统中添加新的计算单元（用于运行深度学习算法），监控视频中的人、车、物和事件信息可以被深度学习算法所识别提取并做结构化的存储，目标信息检索的效率大幅提升，并且在安防之外还具备了参与用户的业务管理的功能（利如实现公安应用中的黑名单实时报警和人车的行为轨迹分析，交通应用中的违规行为检测，企业单位的考勤和访客管理，线下零售应用中的客户流量信息统计等等）。在具备了生产力工具属性之后，视频监控的需求在智能化时代有望进一步打开。

考虑到视频监控系统的网络传输压力和存储成本，以及为了提高系统效率和反应速度，目前行业内已经形成了云边融合的智能化方案共识。

边缘测，在前端摄像头中内置嵌入深度学习算法的AI芯片，对视频内容进行实时感知计算，将识别和分类的结果实时应用，并按需将高质量结构化数据及分析结果传回端。

在云端，利用集中部署的池化资源优势，进行更高层级的感知和认知层面的计算，并且按需进行大数据关联性分析。

在云边融合的架构下，近年来安防行业头部厂商纷纷推出自家智能化产品和解决方案。举例来看，海康威视、大华股份、宇视科技、华为等供应商均已推出了各自的针对具体场景的智能化应用方案以及具体环节的智能化产品。

平安城市深入推进，国内视频监控市场潜力无限

城镇化率是一个国家或地区经济发展的重要标志，也是衡量一个国家或地区社会组织程度和管理水平的重要标志。2000年至2018年，中国城镇化水平从36.22%提高到59.58%。

从城镇化发展进程来看，中国城镇化进程处于加速阶段。相比发达国家75%的城镇化率，中国城镇化水平还有很大差距，预计未来几年中国的城镇化进程还将持续，未来城镇化进程还有很大发展空间。

视频监控市场的主要需求在城市，因此城市人口规模决定视频监控市场规模大小，而人口城市化率则反映了视频监控市场发展的未来空间。从具体数据来看，中国人口2018年的城市化水平相当于中等偏高收入国家2009年的水平，按照目前发展速度估算，中国还需要15左右才能达到中等偏高收入国家的城市化水平。因此，中国国内视频监控整体市场需求增速仍然存在十年的黄金增长期。

城镇化进程持续推进，带来增量公共安全需求。城市是人类文明与创新的核心载体，安全是现代化城市的第一要素，城市安全是城市可持续战略的重要组成部分。目前我国处于经济转型期和迅速发展的时期，公共安全形势日益严峻，我国城市对公共安全体系的建设已经十分紧迫；国家对公共安全非常重视，全国公共安全支出逐年稳步增长为公共安全相关行业发展提供了基础保障。2009-2017年，国家财政公共安全支出持续增长。2017年，国家财政公共安全支出12461.27以亿元，同比增长13.0%。

我国城市现有摄像头渗透率较低，具备较大提升空间。以每千人具有的视频监控数量作为目标，根据HIS的统计数据显示，我国安防摄像头渗透率为78台/千人，仅仅相当于美国平均水平（123台）的60%。二、三线城市摄像头覆盖率更低，据不完全统计我国二线城市的摄像头数量在5-10万个；三线城市则在5万个以下。就摄像头密度而言，二三线城市的摄像头密度远远低于10个/千人。较低的人均安防设备数量以及安防地区开展的不均衡为国内安防摄像头的市场发展提供了广阔的空间，国内安防摄像头未来仍有较大进步空间。

我国视频监控市场将持续扩大。伴随着我国城镇化不断推进，以及平安城市、智慧城市的持续建设、传统视频监控产品的需求将保持稳定增长以及人工智能带来的技术革新为视频监控的发展注入新活力，国内视频监控市场潜力无限。

华为制造的特点？

“任何新产品设计时所采用的新技术、新工艺、新材料等，90%必须是以前产品曾经用过的，或是从市场上成熟的产品中原封不动搬来的，只有10%是自己的，否则一律不得进入生产程序。”——华为研发部

在强调知识产权重要性的今天，“拿来主义”被很多外行认为是一件很没有面子的事情。尤其当被冠以“自主知识产权”的帽子之后，更会受到很多冷嘲热讽。

但实际上，“拿来主义”是一种最快的学习路径，创新应该站在前人的肩膀上前进，而并非“闭门造车”。

拿来主义并不是单纯的抄袭，而是对于前人的成果，借鉴并且吸收，然后加以完善；对于自己不具备、不擅长的核心技术，可以直接购买，尽快跟上时代脚步。

华为便是依靠这么一条捷径，快速地缩小了与竞争对手的差距，并且参与到了国际化的竞争中。

拿来主义的好处可以总结为以下几点：

1、省去前期大量的研发开销和时间，避免盲目的投入。

2、可以快速将产品推向市场，进而用销售收入和利润来反哺产品的研发。

3、被拿来的产品和技术往往是经历过市场检验的，在此基础上的改进也更容易被市场接受。

4、可以集中精力在自己擅长的领域，提高人均产出。

5、在消化吸收的过程中，可以充分学习，快速提高。

1、省去前期大量的研发开销和时间，避免盲目的投入。

2、可以快速将产品推向市场，进而用销售收入和利润来反哺产品的研发。

3、被拿来的产品和技术往往是经历过市场检验的，在此基础上的改进也更容易被市场接受。

4、可以集中精力在自己擅长的领域，提高人均产出。

5、在消化吸收的过程中，可以充分学习，快速提高。

与发达国家相比，中国在人才、创新政策、基础设施、法律环境等方面并不具备优势，但是人力成本却在快速攀升。

“天下武功、唯快不破”，中国制造业企业应该抓紧利用工程师红利，尽快缩小与国际巨头的差距。

华为拿来的，或许不仅仅是核心技术，还有追赶国际巨头过程中最为稀缺的时间。

重点国家关键竞争力驱动因素得分

东南亚国家制造业劳动成本

二、压强原则

“钉子虽然很小，却可以穿透坚硬的物体，关键原因在于它将冲击力聚集在小小的尖上，从而形成巨大的压强。”——任正非

压强原则的核心在于：在成功关键因素和战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大的集中人力、物力和财力，实现重点突破。

华为研发部门第一个践行了压强原则，1993年，在华为资金极度匮乏之际，任正非将所有资源集中投入到C&C08交换机的研发当中，最终突破了这一项核心技术，并获得了巨大的市场成功。

之后，万门数字程控交换机、GSM全套移动通信设备、光网络设备……几乎所有的重大产品都是通过压强原则突破的。

持续的研发投入是压强原则的支撑。

过去10年，华为累计研发投入超过3100亿元，过去一年的研发费用已经超过700亿元，几乎每年都保持保持在20%以上的增长速度（2013年除外），占销售收入的占比稳定在10%左右，近几年还有不断提升的趋势。

即使是在2008年金融危机爆发的时候，竞争对手纷纷削减研发投资，华为的研发却超过100亿，增长20%，在2011年通信行业遭遇天花板的时候，华为更是用超过200亿的研发费用来寻找突破口。

华为研发费用保持20%以上增长

华为研发费用占比重稳定在10%左右

A股的制造业企业，近几年研发费用的占比有显著上升，从10年前的0.28%上升到2016年的2.71%，增长约10倍，可以看出制造业企业对于研发越来越重视，但是和华为相比仍然有一定差距，未来研发费用占比继续提升是大势所趋。

A股制造业企业研发投入占比

三、以客户为导向

“客户是我们的衣食父母，绝不能把客户关系看作买卖关系，更不能为了签署合同直奔一把手而轻视职务低的客户。这既是我们做人的原则，也是做市场必须坚守的原则。”——任正非

制造业的服务水平有时候比产品价格或者技术更加重要。特别是现在很多行业，产品的性能或者价格已经相差无几，谁能带来更好的用户体验便成为了制胜的关键。

华为的很多产品也并不是一开始就以技术领先对手，而往往是“用三流的产品卖出了一流的市场”，然后在不断与客户沟通反馈的过程中完善产品的设计，进而加深与客户的关系。

比如在1998年的黑龙江市场，当时西门子、阿尔卡特等电信巨头只有4、5个人负责，而华为在黑龙江办事处员工总数达到220人，分别驻扎在12个地区营业部。

一旦客户有任何需求都可以在第一时间反馈，特别是当设备出现问题的时候，响应时间的快慢直接决定了客户损失的大小。

华为通过这种模式与客户发展成为了可信赖的伙伴关系，为日后的长久合作打下了坚实的基础。

更为关键的是，通过与客户保持紧密的联系，搜集和获取大量的用户信息，通过分析与判断，可以更好的把握未来市场的发展方向。

“宽带”在1999年开始成为市场主流业务，而华为早在两年之前已经做好了布局，待市场爆发的时候便可以顺势而为，先发制人。

相比之下，以技术为导向的日本制造业在近几年的国际竞争中已经越发显得力不从心，被带上了“固执、执拗”等帽子。

日本企业总是试图推销自己最领先的技术，而往往忽视了市场是否需要这么先进的技术。领先市场半步是好的，而如果领先的太多，无人能动，确容易事倍功半。从近几年夏普、JDI等龙头持续巨亏便可见一斑。

映射：还有哪些“华为”？

制造业中，像华为一样经历了先做大、后做强的企业还有很多，比如格力、吉利、海康、三一等。

在起步的时候都面临着残酷的国际和国内竞争，但是在市场迅速扩容的阶段，能够抓住机遇，获得超越行业平均水平的增长，持续扩大市场份额。等到形成一定的规模效应之后，在着力打造品牌，进军高端，最后成为行业的领头羊。

在做大做强的过程中，这些企业八仙过海各显神通。

格力利用自己超强的成本控制能力，通过打价格战，把竞争对手纷纷挤出市场，公司在净利率最低的时候不到3%，但是随着竞争格局的重塑，目前已经回到了13%以上的水平；

吉利从低端车型做起，在普遍不被看好的情况下收购沃尔沃提升技术，现在已经成为了自主品牌中强有力的竞争者；

海康在发展的初期选择和国内外大的安防系统集成商合作，打入了奥运会等标志性市场，成功树立了品牌形象；

三一在行业爆发的时候率先采用信用销售等策略打开销售渠道并且建立了海外工厂，最终穿越周期，开启了成为全球巨头的道路。

很多和华为有着类似基因的公司正在制造业市场上引领风骚，相信华为的成功只是一个开始，背后一定会是中国制造业的崛起

安防巨头大华如何布局人工智能？

安防是人工智能最早落地的应用场景之一，人工智能辅佐安防打破了原有的天花板，行业生长空间大幅拓展，跟着人工智能算法机能的始终深切，人工智能给安防行业带来的转变以及应用场景都在泛起几许级数的增多。

安防人工智能化的趋势使配置厂商之间由纯挚的产物竞争，演变成为综合气力与综合处理计划的竞争，为了能在人工智能的疆场上胜出，安防巨擘企业大华经心死力地在妙技研发方面举办投入，从大华2017年财报中不争脸出，大华曾经悄然颁发揭晓了ALL IN AI。

在芯片方面，大华在HDCVI芯片妙技和数模殽杂芯片妙技上秉承投入并获得了精采的了局，胜利推出了支撑4K判别率和人工智能的新一代芯片产物，在晋升判别率的同时到场语音对讲妙技和同轴供电妙技，秉承晋升HDCVI计划竞争力，2017年 HDCVI芯片研发项目得到国家“核高基”严重科技专项的支撑。

在人工智能+安防的浪潮下，生长人工智能不是一件可有可无的工作，而是一件非做不成的工作。海内经济转向高质量增多，都会智能化、平易近众安逸需求增大、环境标题日益伟大，种种赛事集会需求晋升、企业可视化办理等趋势带来了大量的视频处理计划的需求，智慧都会、雪亮工程、智慧交通、智能楼宇等细分行业也包含着无线商机。只有经心死力生长人工智能，晋升妙技硬气力，能力在新一轮的竞争中占据制高点；否则，跟着行业妙技壁垒始终提高，行业齐集度始终晋升，企业只能面临着被淘汰的危害。

操纵AI，大华还做了些什么

大华不是唯一一家颁发揭晓ALL IN AI的安防企业。海康威视早在2006年就起头机关人工智能规模，并经由过程和人工智能当先企业相助，举办智能摄像头、智能呆板人等多个安防场景下的人工智能开发；宇视科技设立建立“安防呆板视觉+”策略，在芯片和算法上加大研发力度。不仅安防企业高度正视人工智能，百度、腾讯、阿里、华为等巨擘也早就以各类模式颁发揭晓自己在人工智能规模的野心，乃至在人工智能+安防的规模伎痒。可见在新一轮竞争中，ALL IN AI曾经成各大企业的共鸣，究竟逆水行舟，不进则退。